日前，伊頓電氣關鍵電能質量事業(yè)部在海南成功舉辦“智領航·大放伊彩——2020 核心渠道峰會”。伊頓與來自全國各地的合作伙伴，共同回顧和總結了 2020 年在渠道生態(tài)建設和市場拓展方面的巨大業(yè)績，并詳細介紹了最新的市場戰(zhàn)略和渠道政策。

 
       伊頓電氣亞太區(qū)總裁及集團公司中國區(qū)總裁劉輝在致辭中表示，數(shù)字經(jīng)濟時代無處不在的連接，必將進一步釋放數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)勢能，加劇數(shù)據(jù)中心行業(yè)能源消耗，伊頓作為全球動力管理公司在數(shù)據(jù)中心領域的創(chuàng)新從未止步，持續(xù)的創(chuàng)新能力不僅能夠助力各行業(yè)深度轉型，實現(xiàn)綠色可持續(xù)發(fā)展，更是奠定伊頓堅實行業(yè)地位的基石。

       2020 年，大數(shù)據(jù)中心首次被納入“新基建”的 7 大重點發(fā)展領域中，在此時代背景下，伊頓電氣關鍵電能解決方案事業(yè)部亞太區(qū)總經(jīng)理李海平認為，關鍵基礎設施市場未來可期。伊頓基于數(shù)十年積累的深刻行業(yè)洞察和實踐經(jīng)驗，以創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案積極布局“新基建”，為構建互聯(lián)互通的基礎設施打造可靠且高效的數(shù)字化基石。

五大戰(zhàn)略推動核心業(yè)務價值升級

       針對全新的行業(yè)及市場趨勢，伊頓 2021 年渠道銷售策略也將推陳出新。伊頓電源大中華區(qū)銷售總監(jiān)顧中林介紹說，新的開局，伊頓將以互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)中心、非 IT 關鍵電源兩大應用市場作為戰(zhàn)略優(yōu)先點，同時以深耕行業(yè)、服務業(yè)務、聚焦邊緣計算作為市場增長的發(fā)力點，五大戰(zhàn)略的切實落地將確保伊頓在分銷、數(shù)據(jù)中心、服務、關鍵電源保障核心業(yè)務方面取得大力發(fā)展和健康增長。

01關鍵詞：行業(yè)
深挖行業(yè)需求，擴大市場覆蓋

       顧中林表示，伊頓始終堅持本土化策略，深深扎根中國市場，以差異化的競爭力和整體解決方案能力驅動市場，挖掘客戶深度需求，緊跟預制化趨勢為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶提供創(chuàng)新技術服務，擴大市場覆蓋。針對區(qū)域業(yè)務，伊頓傾力打造行業(yè)生態(tài)圈，在區(qū)域中推進行業(yè)聚焦，借助合作伙伴優(yōu)勢資源挖掘行業(yè)市場機遇。

02關鍵詞：渠道
兩大合作模式，良好生態(tài)體系促發(fā)展

       在 2021 年新的渠道政策和管理思路分享中，伊頓明確了解決方案及服務代理商和區(qū)域分銷商兩大合作模式。伊頓電氣關鍵電能解決方案事業(yè)部亞太區(qū)渠道總監(jiān)李君表示，伊頓正在加快渠道扁平化進程，以釋放競爭力給二級渠道和終端市場。

       新的一年，伊頓渠道策略將重點圍繞新產(chǎn)品市場投放和推廣、整合分銷平臺以加強分銷、大力投入增強渠道覆蓋、增加代理商以拓展行業(yè)四個維度展開。

03關鍵詞：服務
拓寬服務產(chǎn)品，以專家服務贏增量

       運維管理服務為各領域客戶的數(shù)據(jù)中心提供了可靠保障，伊頓原廠服務業(yè)務正在向多樣化、高效率、數(shù)字化、服務生態(tài)轉型。伊頓服務產(chǎn)品體系未來將在設備級服務和場地級服務兩大領域發(fā)力，將有限的好資源全部開放給合作伙伴，配合市場激勵等服務策略，為合作伙伴捕獲更多商機夯實基礎。

“云邊協(xié)同”趨勢不變
模塊化成競爭利器 

       數(shù)據(jù)中心市場是伊頓電源業(yè)務的傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)。伊頓電源 PMO 總監(jiān)封小云介紹，進入 5G 時代，“云邊協(xié)同”可以更好地就近解決網(wǎng)絡傳輸問題。

       這也迫使基礎設施層面產(chǎn)生變革，需要為其提供小型化、分布式、貼近用戶的數(shù)據(jù)中心環(huán)境。伊頓全新推出 MDC2.0 模塊化數(shù)據(jù)中心解決方案，功率密度覆蓋 3-200kW 。

       除了便捷高效、快速部署、低成本高可靠等這些與生俱來的典型特征，伊頓在節(jié)能降耗、節(jié)約成本方面更貼近用戶需求，把“實惠”留給了客戶，為云數(shù)據(jù)中心和邊緣數(shù)據(jù)中心建設提供了全新的解決之道。

融合供配電高品質解決方案
拓寬市場機遇

       伊頓亞太區(qū)電能解決方案研發(fā)總監(jiān)鄭大為在對數(shù)據(jù)中心發(fā)展趨勢做出指引，他指出數(shù)據(jù)中心規(guī)模化加速發(fā)展，模塊化供電架構為邊成長邊投資提供支持。

       伊頓數(shù)據(jù)中心 4.0 時代關鍵基礎設施，基于全球研發(fā)平臺，采用全模塊化設計和多種創(chuàng)新技術，以及新型材料，在提高 UPS 產(chǎn)品可靠性、綠色節(jié)能方面成績顯著。新一代可兼容鋰電系統(tǒng)的全模塊化 93PR 600kW UPS，最大并機容量可達 4.8MW，為大型數(shù)據(jù)中心提供了關鍵負載保障和儲能解決方案。

       伊頓電源大中華區(qū)應用技術總監(jiān)王偉介紹，面對超大型數(shù)據(jù)中心綜合供電需求，伊頓數(shù)據(jù)中心動力管理解決方案整合 UPS 系統(tǒng)和伊頓配電系統(tǒng)。伊頓配電系統(tǒng)作為全球三大品牌之一，在其高品質配電產(chǎn)品和解決方案配合下，為合作伙伴提供了更廣闊的市場空間。

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